如何比较燃料报价，不被每吨单价误导
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NTC Biomass Team
两份报价，其中一份每吨便宜 300 泰铢。便宜的那份可能反而更贵。以下是判断方法。
图片：Jakub Żerdzicki，来自 Unsplash
只需一个公式
每 1,000 Kcal 成本 = 每公斤价格 ÷（热值 Kcal/Kg ÷ 1,000）
每吨单价较低但热值也较低的燃料，按单位热量计算可能更贵，因为产生同样的蒸汽需要买更多。
用贵厂自己的数字代入两侧，不要使用他人提供的平均值。
不在报价单上的成本
运费。 确认报价是送到厂还是出厂价。生物质的运费占比很大，不是可忽略的零头。
杂质导致的重量损失。 若燃料含 5% 泥沙，您以燃料价买了 5% 泥土，还要再付费处理多出的灰渣。
波动的含水率。 地磅称的是含水重量。含水率高于约定值，等于以燃料价买水。
操作员重新调整的工时。 规格漂移的燃料需要不断调整风量与给料速率。没人为此开发票，但成本真实存在。
灰渣处理。 随各燃料灰分含量而不同。
断料的代价。 报价便宜但交期不稳的供应商会让产线停机，损失是价差的数倍。
应写入询价单的问题
- 热值与含水率——平均值与波动区间，不只是平均值
- 灰分百分比
- 报价是否含运至厂区
- 地磅位置与操作方
- 批次不符规格时如何处理
- 自产还是转售
最后一项比看上去重要。自产方能控制规格，转售方只能控制当月能采到什么。
不要只看纸面，先下试用批
签订长期合同前先试烧一车，记录三项数据。
- 每吨燃料产生的蒸汽量
- 实际收集的灰渣量
- 燃烧该批次期间系统调整的次数
这三个数字比一叠报价单更能说明问题。
向我们索取真实数据
我们可提供实际生产的逐批规格，而非理论值。提供锅炉规格与月用量，我们将核算单位热量成本并与贵厂现用燃料对比。致电 +66 92 392 2292。